Переговоры о зарплате производятся до получения письма с предложением. Это - сердце процесса отбора и выбора, в котором будет оценена фактическая ценность подходящего кандидата. Предлагаемое вознаграждение должно быть сбалансированным, приемлемым и согласованным обеими сторонами - работодателем и работником.

В некоторых организациях имеются оценки по окладу, которые уже присвоены для каждой должности, следовательно, новый сотрудник также получает зарплату в соответствии со степенью, для которой кандидат квалифицирован.

Беспроигрышная ситуация

Переговоры должны быть беспроигрышной ситуацией, в которой и кандидат, и работодатель должны получать выгоду.

Если кандидат ожидает и требует более высокую зарплату, чем предлагаемая зарплата, тогда работодатель может поднять пакет (если позволяет бюджет) в следующих случаях:

  • Кандидат очень талантливый, обладает потенциалом для достижения отличных результатов.
  • Кандидат обладает исключительными навыками, которые редко встречаются на рынке.

Иногда существует высокий спрос на навыки, и на рынке недостаточно квалифицированных кандидатов, чтобы заполнить пробел. В таких случаях команда HR предлагает прибыльные пакеты для привлечения талантливых специалистов.

Советы по хорошему обсуждению заработной платы

При наеме должны учитываться следующие моменты ведения переговоров с потенциальным кандидатом:

  • Исследование о размещении вакансий заблаговременно и четкое понимание спроса и предложения квалифицированных специалистов на рынке труда.
  • Предложите кандидатам понять разбивку предлагаемого пакета.
  • Не позволяйте кандидату знать максимальную зарплату, которую можно предложить.
  • Не отвергайте кандидата, если его ожидания превышают бюджет, а попробуйте дать им понять дополнительные льготы, предлагаемые в пакете.

Согласование зарплаты чрезвычайно важно, так как оно может либо сделать выбор, либо разбить его. Иногда менеджеры по найму предлагают необычный пакет, чтобы привлечь подходящего кандидата. В других случаях потенциальный кандидат отклоняет предложение, потому что это не соответствовало его ожиданиям. Следовательно, очень важно поддерживать равновесие между наймом правильных кандидатов и работой в пределах выделенного бюджета.