Функции менеджера по продажам - Планирование места продаж

Определение соответствующей территории продаж является наиболее важной функцией менеджера по продажам. Это самый важный шаг, чтобы повысить продажи компании в наименьшее количество времени.

Давайте рассмотрим этапы территориального планирования, которые помогают в улучшении продаж.

Этап 1

Чтобы создать выигрышную формулу распределения соответствующей территории продаж, вы должны тщательно придерживаться правил рынка. Это означает признание каких-либо изменений, которые происходят в поведении рынка или тенденций покупки клиента.

Несколько основных вопросов, которые необходимо задать на этом этапе, это:

  • Каковы основные тенденции на рынке?
  • Кто ваши главные клиенты или перспективы?
  • Что привлечет большинство клиентов для покупки?
  • В чем разница между нужным финансированием  и финансирование что уже у вас есть?
  • Каковы новые тенденции, которые вы предлагаете своим клиентам на рынке?
  • Кто ваши главные клиенты, которые известны и могут продвигать продукт?

После получения ответов на эти вопросы, продукт будет разработан и выведен на рынок. После того, как продукт открыт для продажи, начинается долгий процесс наблюдения объема продаж, потребительских возражений, обработки вопроса, сообщения и разделения обратной связи.

Этап 2

После разработки продукта и выпуска его на рынок, иногда наблюдается, что люди не ценят его, а объемы продаж не так высоки. Следовательно, после первого этапа производства, существует вторая фаза самоанализа, в ходе которой вы будете проверять, почему клиенты не заинтересованы в покупке ваших продуктов.

Ниже приводится несколько вопросов, которые необходимо задать на втором этапе:

  • Каковы ключевые функции, которых не хватало клиентам в ваших продуктах?
  • Были ли объекты, которые вы предлагали, лучше ваших конкурентов или нет?
  • Каковы маркетинговые проблемы вашего продукта, которые вам необходимо решить?
  • В чем заключались недостатки, из-за которых клиенты не покупали ваши продукты?

На этом этапе вы должны обратить внимание на недостающие характеристики, которые клиенты ожидали от вашего продукта, но обнаружили, что они отсутствуют. После этого вы должны тщательно проанализировать, являются ли услуги вашего продукта лучшими по сравнению с другими конкурирующими продуктами на рынке.

В настоящее время, репутация продукта распространяется довольно быстро за счет социальных сетей, поэтому компании должны производить потребительское испытание продукта, прежде чем выпускать его массовое потребление.

Этап 3

После взятия обратной связи и понимание проблемных областей, менеджеры по продажам должны сделать анализ, чтобы понять, где они в настоящее время стоят и в каком направлении они должны двигаться.

Вопросы, которые часто задают на этом этапе, заключаются в следующем:

  • Каковы основные сильные стороны, на которые вам нужно опираться?
  • Каковы недостатки, на которые вы должны работать в будущем?
  • Каковы различные выгодные возможности, доступные на рынке?
  • Каковы угрозы для ваших продуктов, которые могут быть защищены вами?

Как вы можете видеть, этот этап связан с проверкой всех ваших сильных сторон и попыткой использовать их для достижения ваших целей. Также важно проанализировать все недостатки, связанные с вашей продукцией, чтобы в будущем они не влияли на продажи. Помимо проверки возможностей, доступных на рынке для продвижения вашего продукта, вам также необходимо определить угрозы, которые влияют на продажи вашего продукта. Большинство этих угроз теперь можно исправить с помощью улучшения технологий, а некоторые из них с помощью различных отраслевых стандартных инструментов.

Этап 4

На четвертом этапе формулируются цели и определяются рыночные факторы. Все эти цели затем объединяются и выравниваются в соответствии с современными тенденциями для создания сильного плана действий.

Некоторые из важных вопросов, которые задают на этом этапе:

  • На каких важных рыночных факторах вы должны сосредоточиться?
  • Какие уникальные услуги вы должны выделить в плане продаж?
  • На каких характеристиках, которые являются операционными областями, следует сосредоточиться?

Этот этап используется для определения различных рыночных факторов, на которые вы должны работать для достижения высоких рыночных продаж. После этого некоторые из лучших услуг продукта идентифицируются для продвижения по бизнес-плану.

Этап 5

На последнем этапе, вы должны тщательно проверить возможную реализацию всего плана так, чтобы результат способствовал реализации продукции в соответствии с ожиданиями.

Некоторые из важных вопросов, которые задают на этом этапе:

  • Какие стратегии необходимы для достижения успеха?
  • Каковы некоторые шаги, которые можно предпринять для создания потенциальных клиентов?
  • Как вы улучшите свои коэффициенты конверсии?
  • В каких областях продукт нуждается в дальнейшем улучшении?

Определите или спланируйте все стратегии, которые помогут вам добиться успеха. Также проверьте некоторые стратегии, которые помогут вам создать потенциальных клиентов. Получите помощь от некоторых высокопоставленных должностных лиц, чтобы повысить коэффициент конверсии продаж и проанализировать области, требующие улучшения.