Функции менеджера по продажам - Делегирование

Как только этапы, упомянутые в предыдущей главе, сделаны, приходит время действий. Менеджеры по продажам отвечают за то, чтобы привести в действие все эти этапы. В зависимости от этого менеджер по продажам должен будет разделить работу, назначенную ему на разные категории, и распределить свою команду по разным обязанностям, основываясь на их навыках и уровнях знаний. Это называется делегирование работы.

Есть много факторов, которые следует учитывать при делегировании работы людям. Наиболее важным из них является то, что мы выбираем только подходящего человека для данной задачи. Неподготовленный, неопытный человек, работающий в роли, которая требует прикосновения специалиста, произведет неправильный результат. Второе требование - проверить, доступен ли специалист для определенной области работы. Бывает так, что он участвует в другом столь же важном задании.

После того, как будет создана команда, всю ответственность за успешную реализацию необходимо возложить на нее. Избегайте микроуправления и вмешательства в их стиль функционирования. Тем не менее, периодические осведомляйтесь об успешности выполнения заданий.

Разделите задания на небольшие задачи и обсудите с товарищами по команде, почему эта конкретная работа была им поручена. Это способствует прозрачности и обеспечивает лучшие результаты отдельных членов команды. Продолжайте делиться важными моментами и советами между процессами внедрения и продолжайте предоставлять конструктивную обратную связь. Эти шаги помогут вам добиться успеха в делегировании всех обязанностей соответствующему лицу, которые помогут вам достичь главной цели.