Конверсия - Настройка целей

Вы должны определить, какой успех для вас. Другими словами, вам нужно выяснить, каковы ваши цели. Цель - это показатель, чтобы узнать, помогает ли ваш сайт вашему бизнесу приносить прибыль. Цели можно также назвать:

  • Регистрация
  • Создание аккаунта
  • Загрузки
  • Корзина и т.д.

Определение целей

Большинство деловых людей не знают, какова их конечная цель. Часто мы видим, что веб-страницы завалены множеством нежелательной информации или с меньшей информацией. Если вы являетесь компанией электронной коммерции, вашими целями должны быть «Корзина», «Покупка», «Продажа товара», «Средняя стоимость заказа» и т.д. Если вы работаете в B2B, тогда ваши котировки, телефонные звонки, запросы должны быть вашей целью.

При разработке веб-сайта действительно ясно, что нужно бизнесу на этом веб-сайте? Или Корзина? или что-то другое? После того, как вы убедитесь в своих целях, вы можете создать непрерывную серию экспериментов для достижения этих целей.

Чтобы определить свои цели, следуйте мантре. Выясните свои «маркетинговые цели», а затем убедитесь, что ваши «бизнес-цели» должны соответствовать тем маркетинговым целям. Косвенным образом вы сможете указать свою «Цель оптимизации конверсии». Ваша бизнес-цель - зарабатывать деньги, и ваша цель конверсии. Если социальные сети разделяют или дают вам прямые продажи, вы должны оптимизировать их, а не прилагать усилия 

Когда вы оптимизируете дизайн своего сайта для получения цели, ваше бронирование или покупка виджета должны быть ясными и в фокусе.

Макроконверсии и микроконверсии

Макроконверсии - это те события, которые фактически описывают завершение цели. Некоторые из них:

  • Продажа продукции
  • Запрос цитаты
  • Позвони сейчас
  • Корзина

Микроконверсии - это те события, которые на самом деле не приводятся, а вспомогательное руководство, которое указывает на возможность достижения цели. Как:

  • Загрузка брошюры
  • Подписываясь
  • Читать дальше
  • Любите и делитесь страницей в Facebook
  • Просмотр рекламного видео
  • Следуя на социальной платформе

Они напрямую не продаются, но имеют большое значение. Они могут помочь вам генерировать потенциальных клиентов в будущем. Они даже служат цели брендинга вашего бизнеса.

Измерение целей

Измерение цели используется для понимания того, насколько успешны наши планы (разные цели). В B2B, звонки и котировки работают хорошо, в электронной торговле требуется среднее значение заказа. Но побочные цели, такие как чтение статей, регистрация также помогают в достижении цели.

Чтобы измерить цели, сделайте упорядоченный список, перечисляя цели по приоритету. Управляйте своими целями соответствующим образом. Когда вы закончите создание этого списка, установите относительные значения цели. Это приближает вас к оптимизации. Проводите больше времени для уточнения этих значений. Используйте инструмент Google Analytics. Google Analytics - лучший инструмент для измерения цели. Google Analytics помогает измерять продажи продуктов. С помощью целей электронной торговли мы можем измерять продажи по каждому продукту. Мы можем легко измерить, что является бестселлером. Отслеживание событий помогает измерять цели социальных сетей, например, насколько завершение цели осуществляется с помощью социальных значков.

Ниже приведены несколько показателей целей, которые будут очень полезны при отслеживании.

  • Свяжитесь с нами - Отслеживайте, когда пользователи свяжутся с вами для получения дополнительной информации или помощи.
  • Подписка на рассылку новостей. Отслеживайте, сколько человек подписывается на ваш бюллетень.
  • Просмотр/запрос демо-версии продукта - Полезно, если ваш сайт продает продукт.
  • Отслеживание электронной торговли. Чтобы отслеживать и получать полезные отчеты по электронной торговле, мы рекомендуем использовать функциональность Google Analytics для электронной торговли.