Как известно, существует множество способов монетизации сайтов и интернет-проектов. Рассмотрим наиболее известные и действенные способы: freemium модель, модель подписки, транзакционную и рекламную модели.
Freemium модель
Freemium модель - является бизнес-моделью, которая предлагает использовать продукт (программа, игра, сайт, приложение, онлайн-сервис) абсолютно бесплатно, но с некоторыми ограничениями на дополнительные возможности, которые можно использовать только в платной, так называемой, премиум версии продукта, за дополнительную плату. Таким образом, продукт является условно-бесплатным, а не полностью бесплатным, что помогает привлечь пользователей и потом зарабатывать на дополнительных возможностях продукта.
Цели использования freemium модели продукта:
- привлечение широкого круга пользователей, для выявления клиентов, готовых оплачивать услуги
- получение оценки продукта и сбор обратной связи
- оценка востребованности продукта на рынке
Ограничения пользователей на основе freemium модели продукта:
- набор доступных функциональных возможностей
- дисковое пространство или количество загружаемых файлов
- типы лицензий на применение продукта
Типы продуктов, использующих freemium модель:
- Социальные сети (Facebook, Twitter, ВКонтакте и т.п.) зарабатывают за счет показа рекламы, оплат пользователей в играх и приложениях, покупку пользователями различных подарков и стикеров
- Игры - компьютерные, мобильные, платформенные зарабатывают на покупке пользователями игровых уровней, прокачку персонажа и его инвентаря, дополнительных модификациях.
- Доски объявлений зарабатываю за счет продажи дополнительных возможностей: выделение объявления цветом, поднятие вверх, топ объявление.
- Сайты онлайн-знакомств зарабатывают за счет покупки пользователями дополнительных премиум возможностей: повышение позиции среди пользователей, отправку подарков, знакомство с vip персонами.
Модель подписки
Модель подписки - является бизнес-моделью, которая предлагает пользователям использовать продукт (программа, игра, сайт, приложение, онлайн-сервис) по платной подписке. Пользователь оплачивает подписку на определенную срок, например, месяц или год, в течении которого использует все премиум возможности продукта. По окончании подписки, продукт переходит в базовый режим, и пользователь может продолжать использовать продукт бесплатно с ограничением на функционал, если, конечно же, продукт является условно-бесплатным. Таким образом, модель подписки совместима и используется наравне с freemium моделью.
Цели использования модели подписки:
- продажа услуг конкретному кругу пользователей
- продажа доступа к платной информации
Ограничения пользователей на основе модели подписки:
- набор доступных функциональных возможностей
- доступ к закрытой информации
Типы продуктов, использующих модель подписки:
- Онлайн кинотеатры и музыкальные сервисы зарабатывают на подписках для доступа пользователей к фильмам и музыке. В некоторых случаях, доступ может быть бесплатным, но с показом рекламы.
- Книжные сайты предоставляют платную подписку на чтение книг. Также как в онлайн кинотеатрах и музыкальных сервисах, здесь доступ тоже может быть бесплатным, но с показом рекламы.
- Сайты поиска работы зарабатывают на подъеме и выделении вакансий/резюме, а также на выдаче работодателям платного доступа к базе данных соискателей работы.
- Узконишевые сервисы продающие подписку на доступ к аналитической информации. Это могут быть различные финансовые, банковские, трейдерские и прочие ресурсы.
Транзакционная модель
Транзакционная модель - является бизнес-моделью, применимой для проектов, через которые осуществляется оплата и передача денежных средств в другие сервисы.
Цели использования транзакционной модели:
- продажа товара/услуг конкретному кругу пользователей и получение комиссии с оплат через сторонние сервисы
Типы продуктов, использующих транзакционную модель:
- Платежные сервисы (WebMoney, Яндекс. Деньги, Qiwi и т.п.) осуществляют ввод и вывод денежных средств между сервисами, за что берут комиссию.
- Различные сервисы агрегаторы, собирающие информацию с других сервисов и берущих за это комиссию.
Рекламная модель
Рекламная модель - является бизнес-моделью, применимой как для крупных, так и для самых небольших проектов (программа, игра, сайт, приложение, онлайн-сервис). Заработок осуществляется путем размещения рекламы в продукте (контекстная, баннеры, видео-реклама, product placement).
Цели использования рекламной модели:
- заработок на любом виде рекламы какого либо товара или услуги
Типы продуктов, использующих рекламную модель:
- Различные сайты и интернет сервисы: порталы, блоги, форумы, доски объявлений и т.п. Располагая большой посещаемостью, сайты неплохо зарабатывают размещая рекламу.
- Игры: компьютерные, браузерные, мобильные очень часто содержат в себе рекламу в виде баннера или product placement
Вот, пожалуй, мы и рассмотрели самые основные способы монетизации продуктов, которых, разумеется, намного больше. Каждый из описанных способов монетизации можно использовать по отдельности, либо, если это позволяет проект, можно использовать в совокупности.
С нашим менталитетом только фришная модель. Платные редко приживаются, не во всех нишах. Особенно сейчас, когда везде триальные периоды.